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拼多多的价值究竟在哪里

作者:北京东方雨泽科技有限公司 来源:www.dfyz6789.com 发布时间:2019-01-12 12:48:23
 

拼多多的价值究竟在哪里

(电子商务研究中心讯)中国真的太大了,大到你以为遍地都是985、211,其实本科生才占全国4%。

中国真的太大了,大到你认为入门款吹风机是200元起步,精致小姐姐都花2000元买戴森。但其实更多人还在用20元杂牌吹风机,一用就是20年。

中国真的太大了,大到你以为所有地方都是高楼林立,但其实很多人生活的地方甚至连公交车都没有通。

这可能就是阶级。

在拼多多里,你可以读懂社会分层

7月26日晚,“新电商第一股”拼多多在上海、纽约同时敲钟,正式登陆纳斯达克市场。其发行价19美元,总市值达240亿美元。随着开盘价位报出,创始人兼CEO黄峥的身家达到137亿美元,超越了电商同行刘强东:此刻距离京东初创已经14年了,而拼多多的诞生甚至还不到3周年。

如果以1000亿元GMV(网站成交金额)作为里程碑的话,京东用了10年完成,淘宝用了5年,而拼多多只用了2年零3个月。这就是拼多多野火般的扩张速度。

1、拼多多的成功是战略定位的成功

2016年,我才知道有拼多多这样一个公司。那个时候电商的天下已经被阿里、京东平分;那时候京东和阿里都发现城市消费的瓶颈期来临,纷纷布局农村电商。拼多多战略定位就是农村+微信,拼多多紧跟电商巨头进农村,但是选择连接用户最低成本的方式,微信。

而采取“农村包围城市”策略的拼多多,也基本确立了电商领域“第三势力”的地位:根据金融时报网测算,拼多多的市场份额约为5.2%,遥遥领先身后的追赶者。

截至2018年2月,拼多多在三线、四线城市的渗透率(分别为21.38%、35.34%)甚至超过手机淘宝 (20.31%、31.50%)。而在三线以下城市,分布着中国55%的网民,市场空间巨大。 创新工场联合创始人汪华曾表示,拼多多的成长,是移动互联网第三波人口红利的必然结果。第三波人群主要来自三四五线城镇人口,数量有五六亿之多。

2、拼多多的成功是用户需求深度研判

我们去看一下销量和口碑比较高的产品,先忽略那些假货、低劣品的偏见,毕竟哪里的商业都有这些。比如这款小米新品云智能语音电视,买家秀“小米新品”logo亮了,这个电视品牌叫“小米新品”,太骚了。

这些一眼就能看出是山寨货的电器,销量和评价还不少!

动不动就几千上万条评论,还有挺多好评,比如这个英文名称根本对不上的山寨西门子。

我一度以为这些好评都是刷的,于是我翻遍了500条买家秀,看到了一张张质朴又真实的土味晒单。

去年我看了100套辣眼睛的老破小学区房,也没有看到这么艰苦朴素的房子。

这些土味买家秀很真实,根本不像是刷的。

以上这些山寨电器都有一个特点,商品文字描述里都带有“支持乡镇物流点提货”,可见山寨电器大多都被这些质朴的乡镇人民买走了。

辛苦打工赚来的钱买了山寨货,想想也是有点心酸。可是正品买不起,在乡镇超市买的,可能还不如拼多多。

拼多多的未来

在招股书中,拼多多用一段煽情的笔触向投资者许诺了一个美好的未来:

“如果你闭上眼睛,幻想一下拼多多下一个阶段的模样,它会是网络空间和实体空间的完美对接。

拼多多将成为好市多(Costco超市)和迪士尼乐园的结合体,既为你省钱,又有娱乐价值。

拼多多做的不仅仅是匹配买卖双方的需求,更考虑人际互动,用多中心的社交网络取代冷冰冰的超级AI。”

拼多多的这些承诺究竟是自嗨还是本着对未来的负责,我们不得而知,讨论拼多多能否超越淘宝同样没有意义。拼多多的成功是细分市场商业点抓取能力的创新,最重要的是,拼多多的确证明了,当前社交属性的杀伤力,打破了平台电商的垄断壁垒。

每个人都有自己的企业,每个企业都有自己的联盟;每个人都有自己的城市,每个城市都有相对固定的消费水平。拼多多能够杀出一条血路,是因为发展了独特的平台经济。未来,每个人、每个企业、每个城市都应该有自己的平台,学会资源整合,发展个性化的业务,发展利他经济。(来源:AI区块链方法 论文/聂潜)

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