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直通车初级车手如何拿到驾驶证

作者:北京东方雨泽科技有限公司 来源:www.dfyz6789.com 发布时间:2017-09-11 14:19:55
 

直通车初级车手如何拿到驾驶证

  直通车是在淘宝开网店的三大付费推广方式之一(其他的两种分别是钻石展位和淘宝客),中小卖家提起直通车是既爱又恨。爱的是直通车是最精准的推广方式,通过锁定精准关键词,提高出价就可以获得不错的转化率。恨的是直通车太烧钱,就女装而言,目前连衣裙以及连衣裙夏这样的关键词,即便质量分在7.8分,必须要出价在1.5元才能有一定的流量,如果质量分为6分,出价1.6元根本就无法进入前100位。之所以会举这个例子,是为了说明几年前通过几毛钱就可以获得一个流量,而投入产出比可以达到1:5的时代已经过去了。因此,做好直通车的定位以及推广策略的组合使用,初级车手才能顺利拿到“驾驶证”,称职的完成直通车的推广工作。

  先从直通车的定位来说,如果想通过直通车来赚取利润显然是很难的,尤其是女装行业,亏本推广是一个行业内都公开的秘密,因此,做直通车就是预备要亏本的。直通车的定义其实就是:打造爆款的工具、促销引流的工具。如果正确认识到直通车的定位后,才能开始下个阶段的工作。目前的直通车分为三个档次,低档位是每天推广的费用在200元以下;中档位是每天推广的费用在5000元以下;高档位是每天推广费用在5000元以上。

  选词。一般选词有几种方式,第一种是直通车后台勾选。如果为了省时,而且是做低价引流的话,直接在系统推荐那里添加当前页就可以完成200个关键词的选词工作了。这种方式是针对在促销活动中,需要临时增加几款9.9元秒杀一类的宝贝做低价引流的,出价在0.8元就好。等到“秒杀”和相关联的关键词有了一定的点击,质量分在10分的时候,出价0.5元都可以排名首页。低价引流的目的是把流量带进店铺后,当消费者在浏览其他宝贝的时候,通过关联营销的方式达到成交订单的目的。

  第二种选词就是通过精细化筛选。在直通车的后台根据宝贝相关联的属性进行挑选,这样选出来的关键词才是比较精准的,这一类推广宝贝选词的主要是针对爆款。爆款是需要通过直通车直接进行转化率的,因此,关键词的投放一定要精准。而这些关键词有一个点击设置的比例。一般来说,重点关键词和已经有转化率的关键词,站群,出价可以高一点,获取的流量占整个宝贝推广流量的80%,其他的次重点关键词的流量比例为20%。

  第三种是通过数据魔方进行热门关键词的筛选,也可以获得不错的关键词进行添加;

  第四种是在淘宝的首页出现的相关联的关键词。这一类的关键词一般是季节性比较强的热门搜索词,比如春装、2013春装等等,流量是非常大的,不过精准的程度就不会很高,这种关键词出价1元左右作为引流就可以了。还有一种是通过你搜索关键词的时候出现的相似关键词,比如你搜索雪纺长裙,就会出来白色雪纺长裙、雪纺连衣长裙等关键词,如果是和宝贝属性接近的,也可以进行添加。

  质量分的提高。一般关键词在设置的时候,质量分都不会太高,5、6分是比较常见的,因此,就需要通过提高出价的方式来获得点击率,这样才能把质量分提高。通过几天的点击后,质量分就会变成7、8分,这个时候就可以考虑降低出价,把排位稳住。

  排位的选择。一般来说,如果宝贝的价格、销售数据、评价没有很大优势的时候,切记不要去占据第一页的位置,竞争过于竞争,而且点击量很大,如果没有好的转化率,你会亏得很惨。比如像雪纺长裙这样的关键词,选择排名第三页的首位一样可以获得不错的点击量,转化率才能有好的提高。

  不管是那种方式,直通车最好的专职进行操作,定期进行优化,这样才能有好的效果。如果希望通过极品飞车这样的软件代替人工操作,绝对是错误的选择。之前我们店铺就购买过这一类的软件,但是使用5天后,花费了将近1000元,仅仅换来了200元的销售额,投入产出比为1:02,真的是惨不忍睹。如果的专职去做,基本能够达到1:1的投入产出比,有的时候甚至可以达到1:1.5,所以,直通车是一项繁琐的事情,站群系统,也是没有任何技巧的,只有的实战中不断操作,不断优化和总结,才能走出一条合适的路。直通车车手才能顺利拿到“驾驶证”,帮助店铺实现营销目的。

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