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但如果你的商品是一个全新的商品

作者:北京东方雨泽科技有限公司 来源:www.dfyz6789.com 发布时间:2018-10-27 11:05:15
 

给电商菜鸟的十道心法:先买FB和GoogleAdwards广告呀 网站盈利 GoogleAdWords Facebook广告 社交媒体营销 网上赚钱

当你开始通过电商创业时,你会遇到许多疑惑与挑战。你可能会自问:为什么要开网上商店?或我要怎么卖出去?透过以下 10 种方法完成你的前 10 笔销售,你会更了解商店未来的发展方向、确立你的行销策略。

1. 参加小聚、市集达成销售

电商网站尚未起步前,你也可以大量参加聚会、在市集摆摊,透过聚焦某一群人,成功销售并汲取这些回馈作为经验。许多的创意市集,如香港的 PMQ 、台湾的华山文创园区等,是不少品牌经营者的起跑点。参与这些市集、设计家小聚、创业家聚会等,你的观众可以亲眼看见的商品。

透过熙来攘往的人潮,你可以摆放名片在摊位前,观察顾客。什么性别、年龄、个性、装备的人会驻足询问。同时,你会知道哪样商品最能吸引大家的注意力,进而将这样的商品作为未来经营的主打商品。

在聚会与市集的经验,你不仅可以透过与顾客面对面的谈话知道他们的想法,更能够为未来经营网站作准备,更精准定义顾客。

2. 尝试投放 Facebook 广告

接下来,你可以试著每天投入小额,来为你的网上商店 / 产品 / 文章投放广告。

Facebook Ad 是目前最精准广告投放平台,每一个电商都不应该错过这个机会。当然,儘管 Facebook 提供了相当精准的投放系统,电商们还是需要不断地重新检视自己的投放目标群众,观察他们的生活方式、关注喜爱的领域,进而制作出一个最吸引他们的广告。

切记,广告投放的初期,并不是要马上取得获利。透过广告活动来找寻到商品的市场,以及你的关注群众,并且从中制定未来的广告策略,从每一个广告活动中吸取经验、来调整自己的广告投放。

3. 设置 Google Adwords:关键字广告

Google Adwords 是现行最有规模的线上广告投放方式,它的曝光基础来自于你的商品的既有广告。对于已经投放许多网上广告的电商来说,Google Adwords 绝对是一个不可或缺的行销管道。

但如果你的商品是一个全新的商品,并且还没有什么知名度,Google Adwords 是一个很适合打入市场的行销方式,因为你可以很轻易的掌握预算及目标市场。

如果你使用的是Shopline,你可以找线上客服,透过他们找到行销专员,给你最大的帮助,并您开设帐户,还能获得独家红利点数(价值港币 400 元或台币 1500 元)。

4. 当面销售给你的家人、朋友

(图片来源:Evil Erin)

这并不是叫你强迫老爸老妈来消费,买他们 / 她们可能这一辈子都不会用的东西。一般人会认为亲朋好友是销售的第一捷径,所以单纯兜售给熟识的人。

拿到第一笔钱!耶!好棒!但你忽略了最重要的事。

从亲朋好友当中找到一群人。这些人,他们真的对你的产品有兴趣、需要你的产品,且愿意花钱购买;并且听取这些人对于网店、商品的想法、他们有什么特徵?喜好?为什么喜欢你的商品?

这时候,你需要联络亲朋好友,可能请他们一顿饭、一杯咖啡,与他们面对面坐下来;带上你的产品与机灵的脑袋,在亲友中,找到这群喜欢你产品的人。

幸运的是,如果你用 Shopline 来开网上商店,你可以给亲友折扣——透过「优惠券」的设计,来回馈他们的建议。记得在碰面时带上你的「优惠券代码」,让这些亲朋好友在商店结帐时,感受礼尚往来的温馨。

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