白领兼职卖十字绣月入万元
本文摘要:白领兼职已不是什么稀罕事,但可以把工作以外的兼职做的好,使自己收入大幅度增加的人还是少数的。下面这位白领,通过店铺经营卖十字绣就达到了月入万元,那样她是如何做到的

白领兼职已不是什么稀罕事,但可以把工作以外的兼职做的好,使自己收入大幅度增加的人还是少数的。下面这位白领,通过门店经营卖十字绣就达到了月入万元,那样她是怎么样做到的呢?

走高档路线:专卖进口货

差异化经营、保证小店的信誉和产品的水平是获胜之道。无论是网上线下,十字绣店在市场上都随处可见,价位通常是几元、十几元,这部分产品多是国产的线料,实惠的国产货满足了部分客户群的需要。而小李却专攻进口十字绣,满足中高档消费群体的市场需要。进口线和国产线价格可以相差10倍左右,同样是八米长的线,国产线是7元24只,而进口线一只就要达到3元。高档商品并不是有价无市,像一幅长达二十几米的清明上河图全卷,用料就要几公斤,4千多支线,光版样的价格就高达4388元,但这个款式的十字绣,却是最畅销的货品之一,每一个月都可以卖出几套。

做特点经营:“来图定制”

十字绣虽然在市场上已经出现多年,但市场上的十字绣大多图案雷同、缺少个性,加上遭到线下门店实体门店的限制,款式有限、更新慢、铺租成本高,线下门店的经营遭遇瓶颈。而店铺的经营就比较灵活,不但展示的品种数目不受限制,还可以做一些特点的经营。除去传统的经营方法,近年来,十字绣还时尚起“来图定制”。客户只须提供我们的照片给企业,便可从企业处得到一张十字绣的图纸和成效图,自备针线,依样画葫芦,绣出一幅个性化的十字绣图案,防止了十字绣图案的千篇一律。据悉,定做这么一幅十字绣成效图图纸,依据大小,可以收费10~15元。

出品非常精致:成品叫价高

手工工艺品,由于附加值高价格不菲,十字绣虽然不及刺绣,但一幅具备珍藏价值的精致十字绣成品,在市场上也是罕见的。一幅精致的十字绣成品,拍卖价达到几百万元,一笔容易图案的十字绣成品,至少也要几百元以上。喜欢十字绣的客户,总是无心插柳绣成了一幅价值不菲的作品,在市场中卖出了高价。卖十字绣的成品,也成为企业经营创收的一部分。

小李的一名客户绣了一幅“四臂观音”,图案不到一米,被开价6万元将其买下;还有一名客户绣了一幅名为“花开富贵”的牡丹图,放到市场上以6800元成交。今年3月,一幅参展的全球最长十字绣《清明上河图》亮相成都,由18名专业的高级绣师经过半年才绣成,这幅精致的绣品以高达200万元的价格被买走。不过,十字绣制作毕竟花浪费时间间长,要收罗一批成品困难程度不小。在小李的店里,十字绣成品也只不过作为辅助经营,或者以客户寄售的形式存在,市场上还鲜见专卖十字绣成品的门店。

经营心得

卖十字绣要有好脾气。小李称,卖十字绣,必须要脾气好才行,平常即便心情不好,对客人态度也必须要好,其他人稍微有一点不认可就会投诉。“上次有个客人,我上面写的是每套材料包配1~2跟针,她买了一个不是非常大的十字绣,我就给了一个针给她,后来她说我少给了一根针,硬要给我一个差评,我打了十几个电话费尽了口舌,才说服她帮我修改了过来,出了一点问题,收益就没办法再考虑了,能保住信用就好。”

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