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撕与不撕之间的潮流电商|春卷门

作者:北京东方雨泽科技有限公司 来源:www.dfyz6789.com 发布时间:2015-11-06 10:32:59
 

撕与不撕之间的潮流电商

  在刚刚过去的敦时装周,黄子韬的迟到事件又让时尚圈撕了个痛快。这个见仁见智又极度崇尚个性的圈子,素来有着不撕不热闹的基因。这种热血的传统,也毫不例外延续到了潮流电商界。

  东和天猫的秋冬时尚发布a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db前后只隔了天,蘑菇49f0f9af355efed16c63bb8d1a781d1be040cb28a853be9d3bec221b6537b1a9写给内部信说因为越78d25968f82fac72c67a3bdffc0f953bb156a35e907c03444f3a7ad3e9389130全员加薪50%,聚优品给唯品会发的律师函还历历在目。热闹背后,潮流电商的恶战初现端倪。

然而在这些热闹之外,也有超脱三界的存在??例如YOHO!Buy有货,去年销售额超过亿,却很少出现在任何战圈之中。这种闷头发财的生存路径在潮流圈确实罕见,所以月日YO’HOOD全球潮流新品嘉年华活动上同时出现余文乐、俊杰、信、黄伟文、李1bbbe8a6b5568dd84c88d1d03f279cb184c7adfa672915514ecd16e7784f森以及小鲜肉宁泽涛等众多明星的时候,还让人觉得有些耀眼得突然。

  

  YOHO!于活动当日调推出“YOHOPE”新设计师孵化计划,这和京东天猫在秋冬发布会上各自提出的原9bee747cac2a3ab72949bbde65ee5dec计扶持计划终于出现了路线重合。这是否意味着YOHO!即将加入战圈,撕还是不撕终究是个问题。

  五花八门的岔路口

  相比较旅游、母婴、生鲜等垂领域的电商,潮流电商发展至今模式可谓已经五花八门。

  第一类,44cfea5da2e1d04ecbe4806ab56928df3b5aff6f4026e25f0020ffd220121a5d751d1908519bc8a56f3a7805f7电商平台下的潮流或时尚板块。尽管京东将自己的时尚板块定义为区别于天猫“集市型”模式的Shopping Mall模式,但从本质上来说潮流都只是这些综合电商平台的子块。

  第二类,潮流品牌或者设计师的自有线上商城。ZARA的自营网上商城断绝了淘诸多代购生意之后,H&MC&AFo6303670da138eafc3037925371737dc9er21等快时尚品牌纷纷紧随其后开始经营自己的官方77d79224a78b89e5e1c12168b74ee176,并且开始尝试线上下单门店提货的O2O模式。

  第三类,潮流垂直电商网站。这是最为复杂的一个类别,可以再次拆分为三个细类。一类是唯品会、聚美优品式的特卖模式,一类是蘑菇街美丽说为首的第三方B2CC2C平941acc0b6ab904642102329d1543e71c,最后一类是自B2C模式, YOHO!Buy有货就属于最后一类。

  潮流电商的发展模式之所以会走出如此多的岔路口,与其商品属性本身的特殊性有着密不可分的因果关系。潮流商品种类庞杂暂且不说,另一个显著特征就是不同消费价位之间人群区隔十分明显。这也就是为什么王菲穿着块的stan smith板鞋、Taylor Swift背着块的Aldo包会让时尚圈一再惊呼的原因,本该待在奢侈品消费圈层的人突然跨界到潮流领域,多半是有特殊原因。

  目前低端价位的潮流类商品多半会选择C2C模式,被淘宝、蘑菇街、美丽说等网站占据。大众化的中端产品分布最广,而在特卖模式下的表现最为抢眼,唯品会的股价传奇就来自这个细分领域。“淘宝爆款”这个tag开启了中国067658b0c9af561dc536dea6f516ce9众化中低端潮流时尚电商膨胀的开端,发展至今市场已经逐渐进入规范和洗牌阶段。而新兴的增长可能,全部6abac325d8de574bbf8c9cf51ca264d7aab5afad535cb66429fb842636e5e在了奢侈品和潮牌两个领域。其中奢侈品市大多被海淘等跨境电商吃掉了市场份额,而潮牌这个滩头浮出水面的时候,YOHO!Buy有货成为了当之无愧的枝独秀。

  按照一般规律来说,新兴细市场的入场代价往往都是长的消费者培育过程。天猫在新势力周、秋冬焕新等系列活动中不遗余力的将设计师们推向前台,做的也是这份苦活。然而YOHO!Buy有货却因为独特的出身拥有得天独厚的优势??从潮流媒体到潮流社区,累积了众多三观相合的拥趸。直到现在它也丝毫有放松对自己潮流社区的持续运营,这种资讯加购物的模式,比蘑菇街和美丽说不知要早了多少!

  凛冬与春芽

  潮流时尚界素来以资讯为吃饭的本钱,从时装周这样庞大的潮流趋势发布,到灵光遍地的街eb8bab4ccf05e52c5d30ed2cc9b10731814d6f18eeaacc326baa614bd78a片,瞬息万变的信息浪潮不停洗刷这片五光十色的领土。然而如今潮流资讯类的产品,却实实在在感受到了逼迫自己转型的凛冬之寒。

  美国WWD 网站公布的年潮流时尚杂志在独立刊摊点销售数据显示出一片大跌,其中《Cosmopolitan(时尚)》、《Vogue(服饰与美容)》等老牌大户更是下跌了15-20%。然而与此同时,《Cosmopolitan社e42224d06d2024599a539ce55945b509媒粉丝量突破了,杂志站的户每日浏览次数多达三次。

  不仅是纸媒面临c1747492dc49a2886e6d92427880cda5的必然,国内的主流潮流时尚类网站也开始了微信、1f2ee4bb2acb92dec85d906b66fe5a70a8409238eff245e436c0cbf671667等多条路线的尝试。潮流时尚类资讯产品无论是纸质还是线上,都必须重新给自己寻找运营和盈利模式。

  YOHO!潮流志》在年创刊,却在年已经开始了线上潮流社区的运营,并且在年正式上线电商项目??YOHO!Buy有货。这种未雨绸缪式的转型,给YOHO!足够的时间和空间来完成自己的市场培育。

  而且值得注意的是,YOHO!从最早期开始走了一条和其它潮流产品完全不同的用户路线,它以男性潮流为主。由于这一板块在当时的市场上几乎处于真空地带,因此迅速聚拢了大批忠实男性粉丝。这种特殊的定位在那个淘宝C2C模式无7481b35a6d18a69b5fbc942bbe8d3fc5膨胀的年代,无形中给了YOHO!一个发展的空间,避开了女性时尚群体这片被大佬阴云笼罩区域,独自成长起来。

  资讯产品和潮流社区a0d3996f68170d1c75fb0f117ff1e391带来的用户红利让YOHO!明白了潮流资讯和用户之间形成的独特环带,因此至今它依旧将自己整体的业务定义为“潮流生态圈”的模式,这在其它电商网站是很难见到的。资讯及社区产品对用户进行化,随后导流进入自身电商平台,然后再将消费者带资讯社区进行产出和贡献。这个品牌忠诚度极高的用户流转模式,很大程度上依赖于原创,不仅是原创信息的产出,更是原创商品的独家贩卖。

  为什么必须是原创

  潮流消费在很大程度上来说,是一个消费附加价值的过程。一件潮流商品的定价,多半不是因为用料或者做工,更依赖于它能够给消费者提供什么样的体验和受。而这个附加价值其实并不只是附着在商品本身上,在购物体验的每一个环节中都会存在。因此对于“潮人”们来说,购物地点也必须要“潮”得足以炫耀。

  而这就是京东和天猫在自身名度已经足够的情况下,还必须举办秋冬发布会此类活动的原因。它们必须让自己“潮”起来。最快地获得广泛认可的办法,自然是请明星。所以京东请了马天宇,天猫请了谢娜和尚雯婕。

  可是谁能想到YO’HOOD嘉年华上的明星名单竟然是一长串:阿信、余文乐、林俊杰、吴建豪、黄伟文、李灿森、王阳明、宁泽涛、郑希怡。不差钱的京东和天猫竟然在星光璀璨这个方向上输了。

  实际上出席YO’HOOD活动的这些明星当中,绝大多数自己本身就是潮牌主理人,携带自己的新款出席发布活动,osama bin laden,是网站和自己的双赢局面YOHO!独特的潮流涉范畴和一贯的良好合作模式,加上几年下来YO’HOOD已成规模的活动声势,都让明星们乐于为其站台。

  毕竟明星从来不吝力气将自己打造成为潮流Icon,而在山寨横行的现下,原创产品显然更具备Icon属性。尤其是在中端至轻奢这个消费价位上,相较于性价比,消费者们更愿意在意产品的个性化106eeb6cc6562009e06a9ca6ce3cd8dc题。后正成长为时尚市场的生6e152e8c082924bbee0721635df0a1259894007b75d6348c9f4f5f7572fad,比起后、后来说,他们的消费意愿更旺盛,同时也更倾向于个性化。

  因此综合来说,原创品牌无是从传播效应还是从消费热度上,都将是潮流电商们的必争之地。YOHO!在此次活动上更是推出YOHOPE原创品牌扶持计划,又一次和天猫京东的行动有了不谋而合的意味。实际上大家都很楚,扶持原创品牌这种潮流圈的投资行为几乎稳赚不赔,刷了好感度和时髦度,又能够坐享品牌成长带来的红利。只不过YOHO!在潮流圈浸淫已久,而且孵化经验更为丰富,恐怕在这方面更加得心应手。

  解潮才能理解未来

  所谓潮牌,一般指的小众的时尚品牌独立设计师品牌。这个领域在成熟的发展经验,从帽子起家的CHANEL,第一个把内裤外穿的Calvin Klein,从上到下的品牌几乎都是依赖独立设计师作为开端。

  中国潮流事业起步太晚,因此设计师的力量还根本不上成熟。消费者们刚刚从倾销式的“爆款”逻辑中脱离出来,一时间还有点不到北,时常就被网红带入下一个山寨陷阱。然而一旦消费者的潮流观得以独立,风格雷同、质量低下的“爆款”会立即被抛弃,选择更加多样化、更具个性的潮牌才是潮流界应该倚赖的成长点。

  潮流产品并标准化商品,消费行为的冲动性和随机性很强,往往“种草拔草都在一念”。因此潮流电商无法使用家电、日用可以套用的c78becc50243ecc77425d70231f03755钱模式,用价格战是无法赢取用户的。对用户风格的揣摩引导、及时准确的推荐??也就是快准狠的草,才是更为重要的环节。

  在这样的07732e7619c7f88963b61b8e7879e615下,除开对大数据的熟稔应用之外,拥有庞大的品牌库和独产品资源也显得至dfeb9c8227880f890cb9553d2894c832重要??这意味着依托在大数据之上的名单够大,选项足够好。YOHO!在今年已经整整成立十周年,电商平台YOHO!Buy有货累积了超过个品牌,这是它长久e7a7b9c1d9282082b7e4fd026109e095苦心经营得到的独特资源。如何将这1c7e080dbf98fcb83528896e73e5080c摊足够好的选项用最佳的演算方式推向用户,这是它需要向大佬们挑战的地方。

  市场永远在成长,因为消费者在成长。在他们成长之后奋起直追需要的是体力,而在成长之前就圈地造城需要的是判断力和魄力。《孙子兵法》有云,“胜兵先胜而后求战”。面对潮流电商的混战之局,想要在风暴中胜出,巩固自己的220670c5a576ed5128c06ee875c3f0b1法宝才是最重要的。



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